才会聚焦客群！

这个300万方的项目，如果只做大面积高总价的产品，就算把整个余州北区的富人全部吸干，也是不一定够的，因为量实在是太大了！

更何况还会和景和自身在北区的产品内部打架！

“好，说到产品的问题，我再多说说！”

“这个盘作为北区的超级大盘，地段优势就摆在这里，它的基因里必然会是一个中高端的大盘，更何况我们景和操盘，是不可能做那些纯刚需盘走量盘的，这辈子都不可能！”

“那么，这个盘的突破点在哪里呢，怎么把那么大体量的项目卖得又快又好呢？”

“第一个关键因素，刚才已经说到了，是稀缺的湖畔和湿地公园资源，这样的资源，在城市里是非常稀缺的，这也是我们打造把生活还给自然，把自然还给城市的核心理念的基点，有了这个基点，这个大盘，房子的质量都不用说，项目质素不会差！”

“第二个关键因素，我认为这个项目有别于其他项目，吸引其他外区域客户购买的，是人文性的思考和差异化教学理念的打造！”

“一个高中，两个普通初中，以及两个普通小学，这是大家会注意，但是有可能会忽略的点！”

“土地出让文件，其实这块是模糊的，并没有要求我们最终移交给予地方！”

“所以，我决定，这几个学校，由我们景和亲自办学，做高标准的民办学校！”

楚休缓缓说道的语言中，又给下面认真听讲的高管们一颗巨型炸弹！

景和这个卷王要开学校，这是要卷死哪个！

【下一章】

“现在的民众对于民办教育其实是有非常局限性和误解的。”

“因为我们可以做到10万/年的在市场上急剧竞争力的薪资水平，可以做到最科学的学习时间安排（补课），可以做到最有利于竞争的分班工作！”

“拥有这样的优质师资，对于这个销售周期长达十年的超级项目来说，我们一定要跳出这几个学校我们是为地方建的，我们要转移给地方的思维，不要太小家子气了，我们要算总账！”

“如果这几所学校我们运营好了，最起码可以给予项目10-30%的总货值的提升，这种学区带来的部分溢价，可是实实在在的利润点！”

“所以，高楠！”

楚休他突然向高楠叫道。

“在，楚总！”

“因为我们肯定修学校，而且我们肯定会把学校在住宅之前先修，在学校这块你要把工作前置，拟好几个学校的招聘框架，这块事情，你要在两个月内，给我过目！”

“同时，时刻观察这几所试点学校对于利润的拔升的作用，我们要核算好，以后景和地产的项目要不要引进我们的自建学校，甚至，我们可以在拿地的时候就自办学校！”

“好的，楚总！”

高楠在一旁用笔在备忘录上迅速记道，并做了个大星号做备忘！

熟悉他的人都知道，这是他对于最重要节点的记忆!

李明对于景和地产内部的工作作风之时是看得清清楚楚了，现在他该明白，景和地产这个卷王，是因为什么短短五年之内就做到华国地产前十名的了！

老板楚休的这股劲儿，太干脆利落，太有狼性了！

楚休又喝了一口温开水，清了清有些干的嗓子，继续说道。

“最后，第三个关键要素，1：9的商住比，我们该怎么办！”

“如果是普通的开发商，甚至是一些前十的那些只会堆量的开发商，他们就会丢掉商业，平均分配到每个组团去做底商去了！”

“我认为这是有问题的！”

“你们没有思考三个关键的问题。”

“一个是住在这里的人们，把这里当成了睡城，仅仅只是需要购物体验吗，需不需要其他的体验性的商业服务，比如，湖畔可以用于开会的高端创意会所！”

“二个是，利用我们的湖畔资源，是不是可以做一些可以溢价的小型商墅，成为总部经济、含旅游商业的创意产业、综合商业服务三大类构成的商业产业集群，这样的东西，不管是对地方，还是对我们，都是非常诱人的噱头！”

“而最后一个，才是以光环系为核心的集中式商业带来的人群聚集和散布在各个组团周边的沿街社区底商，构成我们最核心的区域商业中心！”

“商业业态其实是一个创造社会需求，同时也是满足社会需求的结合体。”

“因此，大家不要惧怕商业。”

“不要觉得这些商业会浪费掉我们的容积率而想法设法去改规！”

“我认为，我们必须要端正思想，想法
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